Schmerzpunkte & Risiken:
- fehlende Entscheidungsgrundlagen für Strategie, Investitionen und Steuerung
- Planungs‑ und Forecast‑Qualität ungenügend
- hohes Risiko für Fehlentscheide aufgrund mangelnder Transparenz
- komplexe Stakeholder‑Konstellation (CEO, VR, EXCO)
- Geschwindigkeitsdruck: Besetzung in max. 4 Monaten
- „Unknown unknowns“ im VR: das benötigte CFO‑Profil war anfänglich nicht klar definierbar
Ziele:
- CFO mit Fähigkeit, Kostenoptimierung zielgerichtet zu steuern
- professionelle Planung und Sicherstellung strategischer Investitionsentscheidungen
- Finanzierung für Zukunftsprojekte ermöglichen
- EXCO und VR stabilisieren, Vertrauen in Finanzfunktion wiederherstellen
Unser Ansatz: Erarbeiten eines Wettbewerbsvorteils für den Kunden
Differenzierung im Markt
Wir positionierten uns bewusst ausserhalb der klassischen Search-Muster:
- Profilklärung mit Markt-Benchmarks: Wir halfen dem VR zu verstehen, was realistischerweise vom CFO‑Markt erwartet werden kann.
- Kombinierter Kandidatenpool: Top‑CFOs aus der Branche plus CFO‑Profile aus adjazenten Industrien, die höhere Maturität einbringen können.
- Stakeholder‑Integration: Wir arbeiteten eng mit CEO, VR und EXCO; wir wurden Teil des Führungsteams während der Prozessphase.
- Transparente Planung & Verbindlichkeit: strukturierte Reports, klare Meilensteine und durchgehendes Erwartungsmanagement.
Das Ergebnis: Der Kunde erlebte zum ersten Mal einen vollumfänglich geführten CFO‑Suchprozess mit klaren Benchmarks, Transparenz und Entscheidungsgeschwindigkeit.
Marktwissen fliesst in die Profilerarbeitung ein
- Offering & Mandatsdefinition:
Wir nutzten kalibrierte Fragen, um zu klären, was der VR wirklich benötigt:
„Welche Entscheidungen könnten Sie heute nicht treffen, weil Ihnen die relevanten Daten fehlen?“
„Welche Risiken entstehen, wenn wir jemanden einstellen, der nur operativ stark ist, aber strategisch zu wenig liefert?“
Diese Fragen halfen, das Profil zu schärfen — und Vertrauen aufzubauen.
- Profilklärung & Erwartungsmanagement:
Wir zeigten klar auf, was realistische Kandidatenprofile leisten können und wo Erwartungsgrenzen liegen.
- Taktische Empathie:
VR und EXCO hatten unterschiedliche Sichtweisen. Wir spiegelten ihre Unsicherheiten explizit, um eine gemeinsame Entscheidungsbasis zu schaffen:
„Es klingt, als ob die Unsicherheit weniger an der Person, sondern am fehlenden Steuerungsmodell liegt.“
4. Umgang mit Einwänden (Kandidaten & Kunde):
Top‑CFOs hatten hohe Sicherheitsbedürfnisse, insbesondere beim Wechsel in eine ähnliche Rolle.
Wir führten enge Dialoge über Gehalt, LTI/STI‑Verzicht und Timings — immer faktenbasiert und gemäss Interessenlage.
Such- & Auswahlprozess
Vorgehen:
- gezielter Research im Maschinenbau sowie angrenzenden Industrien
- Identifikation der Top‑CFOs, die Werthebelorientierung nachweislich gelebt hatten
- parallele Ansprache von erfahrenen PE‑CFOs
- strukturierte Shortlist mit objektiver Leistungslogik
Auswahlkriterien:
Harte Faktoren:
- PE‑Erfahrung
- FP&A‑Tiefe
- Werthebel‑Denken
- Erfahrung in CAPEX‑Steuerung und Finanzierungsfragen
Weiche Faktoren:
- hoher EQ
- robuste Kommunikation
- Fähigkeit, VR und CEO gleichzeitig zu führen
- hohe Geschwindigkeit bei Entschluss und Umsetzung
Herausforderungen:
- Top‑CFOs verdienen gut und sind risikoavers
- hohe Erwartungen im VR
- kulturelle Passung zur Organisation zentral
Schlüsselmoment:
Als VR und EXCO die Shortlist sahen, wurde klar:
Die Qualität der Kandidaten übertraf die Erwartung — die Entscheidung war schwierig, nicht wegen fehlender Optionen, sondern wegen drei sehr starken Profilen.
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Ergebnis & Kundennutzen
Besetzung:
100 % im Zielkorridor — Unterschrift nach 4 Monaten.
Finaler CFO:
- starker PE‑Background
- ausgeprägtes Werthebel-Denken
- hohe Führungsstärke
- klarer EQ und Stakeholder‑Souveränität
Wirkung und Verbesserungen:
- messbar bessere Forecast‑Qualität
- strukturierte CAPEX‑Planung
- optimiertes Working Capital
- stabilere Banken- und Investorenkommunikation
- erfolgreiche Finanzierung strategischer Projekte
- deutlich höhere Entscheidungs- und Umsetzungsgeschwindigkeit
- spürbare Stabilisierung von EXCO und VR
Kernnutzen:
Wir ermöglichten dem Kunden, erstmals ein CFO‑Profil zu definieren, das exakt zu den strategischen Anforderungen passte. Mit unserem Marktbenchmark gewann der VR Klarheit, Sicherheit und Geschwindigkeit in der Entscheidung. Ergebnis: ein CFO, der die Steuerungsfähigkeit des Unternehmens messbar verbessert.
Lessons Learned
Was andere Kunden daraus lernen können:
- Ein sauberes, marktvalidiertes Zielprofil verhindert Fehlbesetzungen.
- Geschwindigkeit ist möglich — wenn VR und EXCO synchronisiert werden.
- PE‑Erfahrung bringt Werthebel‑Fokus, der klassischen Industrien oft fehlt.
- Blue‑Ocean‑Sourcing erschliesst Kandidaten, die man mit Standard‑Search nicht erreicht.
- Struktur, Transparenz und taktische Empathie bauen Vertrauen über alle Stakeholder hinweg.
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Kunden-Zitat:
„Wir hätten nie gedacht, dass wir so schnell entscheiden können. Am Ende hatten wir die Qual der Wahl zwischen drei Top‑Kandidaten.“
