Ref. 7247

Segment Manager — Safety-critical systems

Our client is an internationally active European high-tech company with a clearly differentiated portfolio in the field of key components for safety-critical systems and infrastructure. As part of a strategic reorientation, the role of Segment Manager is being created – reporting directly to the Managing Director. The remit: to strategically develop a market segment, act as the internal voice of the customer, and translate requirements into products. A pioneering role with genuine scope for creativity in a market that is currently receiving particular attention.

You know the target market inside out: system integrators, prime contractors, programme managers — and the procurement logic behind it. You know at which stage of the product development cycle (design) requirements are defined, and that subsequent changes are rarely possible. You have incorporated market requirements into internal product development (roadmaps). Over the course of several product life cycles, you have developed customer relationships and are confident navigating the ITAR, AQAP and MIL specifications.

How you can benefit from talking to us:

  • Salary comparison, current salary to market salary
  • Understanding your career options
  • Identification of development and promotion potential
  • 65% of candidates will be making a career move within the next 12 to 24 months

The mandate has been successfully completed.

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On hand for the customer when requirements arise

  • You are there when the specifications are being drawn up — not just during the tendering process

  • You translate use cases from the customer environment into internal product and roadmap inputs

  • You are the recognised voice of the market to Sales, Product Management and R&D

A strategic role

  • A newly created position reporting directly to the Managing Director

  • You will define the business plan, target customers and product priorities for the segment — and champion these internally

  • Your market insights will be directly incorporated into the roadmap and R&D

  • Maintaining and expanding the network of key players in the target market

A market with substance and momentum

  • An established, profitable company with a long-standing customer base and a European-controlled supply chain

  • Clear commitment from management to further expand the segment — with the budget, mandate and patience required for long cycles

  • A target market with long product life cycles, high customer loyalty — and a willingness to invest that is currently unrivalled

Your Profile

  • Several years’ experience in market management, business development or senior product management within an international B2B high-tech environment

  • A proven track record in building customer relationships involving long product development, design-in and product life cycles

  • Familiar with the requirements of safety-critical markets: procurement logic, MIL specifications, export controls

  • Strong network amongst system integrators, prime contractors and programme managers

  • Relevant experience and a proven track record in the dual-use and security-assessment-relevant market (EAR/KMG)

  • Business fluent in German and English

 

General conditions

  • Location: Germany or Switzerland, with international travel

  • Reports directly to the Managing Director

  • Well-established organisation with short decision-making processes

  • Attractive remuneration package

 

Why you?

  • Entrepreneurial yet methodical, you have a strong understanding of procurement and are a recognised expert in the field within the market

  • Confident in dealing with decision-makers on both the client and corporate sides

  • Patience for long cycles — yet the drive to set the right course early on 

  • You have been working in this market for years but would like to play a more active role.

  • You want to make a difference, particularly in the current international environment.

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com
Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu zwei Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu einer Woche

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