Ref. 6753

Account Manager, Internationales Softwareunternehmen, Digitale Transformation

Sie sind ein Vertriebsprofi, der in den letzten Jahren erfolgreich Softwarelösungen und Dienstleistungen an neue Unternehmenskunden verkauft hat. Unser Kunde gehört zu den erfolgreichsten Softwareanbietern und begleitet mit seinem Software- und Lösungsportfolio fachkundig geschäftskritische Transformationsprojekte in SAP-Umgebungen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland zählt renommierte globale Konzerne zu seinen Kunden. Als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit verstärken Sie das Schweizer Vertriebsteam im französischsprachigen Teil der Schweiz. Wenn Sie gerne selbstständig arbeiten und sowohl den direkten Kundenkontakt als auch die enge Zusammenarbeit mit Partnern schätzen, sind Sie hier genau richtig.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

Referenzkunden aus verschiedenen Branchen

  • Ihr Vorteil: Seit Jahren ist unser Kunde ein zuverlässiger Partner für internationale Kunden mit anspruchsvollen SAP-Transformationsprojekten. Sie profitieren von einem guten Ruf und Referenzverkaufsmöglichkeiten.

Seit 25 Jahren Marktführer

  • Ihr Vorteil: Dank langjähriger Marktführerschaft arbeitet das Unternehmen mit Top-Marken aus allen Branchen zusammen. Sie können Ihr persönliches Netzwerk im Premium-Segment weiter ausbauen und etablieren..

Etabliertes direktes und indirektes Geschäftsmodell

  • Ihr Vorteil: Die von Ihnen verkauften Software- und Lösungsprojekte werden entweder direkt oder über langjährige, kompetente Partner geliefert. Sie können sich auf eine hohe Lieferqualität verlassen.

Flache Hierarchien

  • Ihr Vorteil: In diesem mittelständischen Unternehmen arbeiten Sie selbstständig und haben bei Bedarf unkomplizierten Zugang zum Vertriebsmanagement und zur Geschäftsleitung.

 

Lösungsportfolio

  • Softwarelösungen für die digitale, automatisierte Transformation von SAP-Umgebungen
  • Beratungsdienstleistungen in den Bereichen Daten- und Informationslebenszyklusmanagement, S/4HANA-Transformationen
  • Globale Partnerschaften mit SAP, SAP-Partnern und führenden Beratungsunternehmen

Rolle, Funktion

  • Berichterstattung: Sie berichten an den Geschäftsführer Schweiz.
  • Schwerpunkt: Akquisition neuer Kunden im Global-/Enterprise-Segment in der Romandie (Aufbau einer Vertriebspipeline).
  • Up-/Cross-Selling an bestehende Kunden.

Ihr Profil

  • Sie lieben es, neue Kunden zu gewinnen, und können nachweisliche Erfolge vorweisen
  • Die Leitung des Verkaufsprozesses von A bis Z ist Ihre Leidenschaft 
  • Sie koordinieren interne und externe Ressourcen mit Leichtigkeit und arbeiten gerne mit Partnern zusammen 
  • Sie sind in der Lage, komplexe Softwarelösungen und Dienstleistungen auf der Grundlage ihres Mehrwerts zu positionieren 
  • Sie sind ein echter Vertriebsprofi mit einer mehrjährigen erfolgreichen B2B-Vertriebserfahrung in der Schweiz 
  • Sie verstehen die Herausforderungen von ERP-Kunden; idealerweise kennen Sie SAP- und/oder Partnerlösungen und sind mit dem SAP-Ökosystem vertraut

Bedingungen

  • Gebiet: Romandie, Schweiz
  • Arbeitsort: Homeoffice, bei Kunden oder Partnern und gelegentlich in der Unternehmenszentrale im Raum Zürich
  • Zugang zu Pre-Sales-/Expertenteams
  • Gutes Verdienstpotenzial, faire Ziele

Warum Sie?

  • Sie arbeiten gerne selbstständig und sind motiviert, etwas Neues aufzubauen. 
  • Sie verfügen über ein starkes Kundennetzwerk in der Romandie.
  • Sie gewinnen Kunden durch Charme, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit. 
  • Sie sind eine begeisterungsfähige und einnehmende Persönlichkeit.
  • Sie verfügen über fundierte IT-Kenntnisse und eine solide betriebswirtschaftliche Ausbildung. 
  • Französisch auf Muttersprachniveau oder C2-Niveau, Englisch C1/C2, Deutsch ist von Vorteil.

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Bewerbung & Kontakt

Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu zwei Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu einer Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

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5,0

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ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz