Executive Summary
Ein führendes Schweizer IT-Unternehmen mit Sitz in der Deutschschweiz stand vor der Aufgabe, im Zuge seiner Expansion erstmals einen Chief Marketing Officer (CMO) zu ernennen. Gesucht war eine Persönlichkeit, die perfekt zur Unternehmenskultur passt und zugleich bereit ist, das Marketing strategisch neu auszurichten und Veränderungen voranzutreiben. Gemeinsam mit Wirz & Partners als spezialisierter Executive-Search-Partner wurde das Anforderungsprofil geschärft – über rein fachliche Marketing-Kompetenzen hinaus – und gezielt hochkarätige Kandidaten angesprochen. Bereits nach rund vier Monaten konnte die Schlüsselposition erfolgreich besetzt werden: mit einem Ideal-Kandidaten, der die Werte des Unternehmens verkörpert und frische Impulse für Markenentwicklung und Wachstum setzt.
Ausgangssituation & Herausforderung
Neue Marketingführung: Kulturfit als entscheidende Herausforderung
Der Auftraggeber ist ein führendes Schweizer Technologieunternehmen mit über 500 Mitarbeitern weltweit. Als Pionier der Digitalisierung unterstützt es anspruchsvolle Kunden – etwa aus Finanzen, Industrie und Verwaltung – mit innovativen IT-Lösungen. Im Zuge einer Expansionsstrategie in Europa und Asien wurde beschlossen, erstmals die Position eines Chief Marketing Officers zu schaffen. Diese neu geschaffene Führungsrolle sollte eine wirksame Marketing- und Kommunikationsstrategie formulieren, um an neuen Standorten Kunden zu gewinnen und die Marke international zu stärken. Gleichzeitig musste der Kandidat hervorragend zur bestehenden Unternehmenskultur passen, da das Unternehmen für eine kollaborative und innovationsgetriebene Kultur steht.
Kernherausforderungen:
- Neu geschaffene, geschäftskritische Marketing-Führungsfunktion mit hoher strategischer Bedeutung für den Expansionskurs
- Erforderliche Kombination aus perfekter kultureller Passung und Change Leadership, um bestehende Werte zu wahren und zugleich Wandel anzustossen
- Hohe Anforderungen an digitale Marketing-Exzellenz, strategischen Weitblick und kommunikative Fähigkeiten auf allen Ebenen
- Notwendigkeit, eine effektive Marketing- und Brand-Strategie im internationalen B2B-Umfeld zu entwickeln und umzusetzen, ohne firmeneigene Benchmarks für diese neue Rolle
Unser Ansatz
Klare Profildefinition & gezielte Direktansprache
Zu Beginn des Mandats stand eine gründliche Analyse der Zielsetzung und der Unternehmenswerte. Gemeinsam mit dem Auftraggeber wurde das Anforderungsprofil präzisiert und bewusst über klassische Marketing-Skills hinaus definiert. Gesucht wurde ein CMO an der Schnittstelle aller Unternehmensbereiche: eine Führungspersönlichkeit, die das Marketing als strategischen Treiber des Wachstums etabliert, bereichsübergreifend mit Vertrieb, Produkt und Technik zusammenarbeitet und dabei die Unternehmenskultur weiterlebt.
Die Positionierung der Rolle am Kandidatenmarkt erfolgte entsprechend klar und differenziert. Im Vordergrund standen nicht administrative Routineaufgaben, sondern Gestaltungsspielraum: die Chance, die Markenstrategie des Unternehmens massgeblich zu prägen, die Marketing-Organisation in die digitale Zukunft zu führen und im internationalen Kontext Innovationen voranzutreiben. Potenziellen Kandidaten wurde somit ein attraktives Wirkungsfeld mit direktem Draht zur Geschäftsführung aufgezeigt. Folgerichtig setzte das Suchteam von Anfang an auf eine proaktive Direktansprache ausgewählter Marketing-Executives.
Leitlinien, die den Ansatz bestimmten:
- Ausrichtung der Marketingstrategie an den übergeordneten Unternehmenszielen und dem internationalen Expansionsplan
- Ganzheitlicher Blick auf Marke, Kommunikation, digitale Kanäle und Kundenansprache statt rein operativer Marketingverwaltung
- Internationaler Fokus und interkulturelle Kompetenz, um neue Märkte in Europa und Asien erfolgreich zu erschliessen
- Hohe Kommunikationsstärke und Führungskompetenz auf allen Ebenen – vom Top-Management bis zu fachlichen Teams
- Passung zur innovationsorientierten, kollaborativen Unternehmenskultur als unverzichtbares Kriterium
Such- und Auswahlprozess
Strukturiert geführt, transparent gestaltet und in enger Abstimmung
Auf Basis eines systematischen Markt-Scans wurden gezielt Profile identifiziert, die sowohl fachlich als auch persönlich zum anspruchsvollen Anforderungsprofil passten. Durch die klar definierte Rolle und den fokussierten Dialog gelang es, auch solche Führungskräfte anzusprechen, die einen Wechsel zunächst nicht in Betracht gezogen hatten. In persönlichen Gesprächen wurde grosser Wert darauf gelegt, sowohl die inhaltlichen Aufgaben und Ziele als auch die kulturellen Rahmenbedingungen transparent zu vermitteln. Gleichzeitig wurden Motivation, Veränderungsbereitschaft und langfristige Passung der Kandidaten sorgfältig geprüft. Der gesamte Prozess war eng getaktet und in jeder Phase klar strukturiert. Über regelmässige Abstimmungen und Feedback-Schleifen mit dem Auftraggeber wurde sichergestellt, dass alle Beteiligten jederzeit auf dem gleichen Stand waren und zügig Entscheidungen getroffen werden konnten.
Der Auswahlprozess im Überblick:
- Gezielte Identifikation relevanter Marketing-Führungskräfte über Netzwerk und Marktanalyse
- Persönliche Direktansprache und Vorabklärung von Interesse, Eignung und kultureller Passung
- Mehrstufige Interviews sowie praxisnahe Case-Studien zur fachlichen und kulturellen Evaluation der Kandidaten
- Präsentation einer Shortlist qualifizierter Kandidaten nach 7 Wochen - trotz der Herausforderungen der Weihnachts- und Jahreswechselperiode
- 5 Kandidaten in der finalen Interviewrunde beim Auftraggeber
- Laufende Abstimmung und transparente Kommunikation mit dem Auftraggeber in allen Phasen
Ergebnis & Kundennutzen
Erfolgreiche Besetzung in vier Monaten – Kultur und Wachstum nachhaltig gestärkt
Trotz der vielschichtigen Anforderungen konnte die Position innerhalb von rund vier Monaten erfolgreich besetzt werden. Der ausgewählte Kandidat entsprach dem definierten Zielprofil und überzeugte durch eine visionäre Marketingstrategie, umfangreiche Führungserfahrung sowie hohe Glaubwürdigkeit gegenüber internen wie externen Stakeholdern. Für den Auftraggeber bedeutete dies nicht nur die Besetzung einer kritischen Schlüsselrolle, sondern vor allem eine nachhaltige Stärkung seiner Marketingorganisation im internationalen Kontext. Mit dem neuen CMO ist das Unternehmen optimal aufgestellt, um seine Markenpräsenz in der DACH-Region und darüber hinaus zu erweitern und die geplante Expansion erfolgreich zu untermauern.
Mehrwert für den Kunden:
- Erfolgreiche Besetzung einer neuen Spitzenposition trotz sehr spezifischer Anforderungen an Profil und Kultur
- Hohe Sicherheit in der Auswahl durch ein strukturiertes, professionelles Auswahlverfahren mit tiefgehender Evaluierung
- Gewinn einer Führungspersönlichkeit mit strategischer Marketing-Exzellenz und ausgeprägter kultureller Passung
- Entlastung interner Ressourcen durch die Übernahme der zeitintensiven Suche und Vorauswahl
- Vertrauensvolle Entscheidungsfindung auf Management-Ebene dank enger Begleitung und transparenter Kommunikation
Kern-KPIs:
- 7 Wochen vom Projektstart bis zur Präsentation der Shortlist
- 5 Kandidaten in der finalen Interviewrunde
- Weniger als 5 Monate Gesamtdauer des Suchmandats
Lessons Learned
Erfolgsfaktoren für die Besetzung strategischer Marketing-Führungsrollen
- Eine klar definierte, strategische Rollenpositionierung ist im CMO-Kontext erfolgsentscheidend, um die richtigen Kandidaten anzusprechen.
- Direktansprache und ein breit gefächertes Netzwerk sind unerlässlich, um hochkarätige Marketing-Leader überhaupt zu erreichen.
- Kulturelle Passung und Veränderungsfähigkeit sind ebenso wichtig wie fachliche Marketing-Exzellenz – beides entscheidet über den langfristigen Erfolg.
- Eng geführte und transparente Prozesse erhöhen die Verbindlichkeit auf beiden Seiten und schaffen die Grundlage für sichere Entscheidungen.
