Executive Summary
Ein Schweizer Traditionsunternehmen mit über 100-jähriger Erfahrung in der Konsumgüter- und Gesundheitsbranche stand im Zuge einer strategischen Neuorientierung vor der Aufgabe, eine leitende Funktion für Sales & Marketing auf Geschäftsleitungsebene neu zu besetzen. Gemeinsam mit Wirz & Partners als spezialisiertem Executive-Search-Partner wurde ein präzises Zielprofil definiert, das fachliche Exzellenz, Führungsstärke und kulturelle Passung gleichermassen berücksichtigte. Durch eine strukturierte Direktansprache und einen klar geführten Auswahlprozess konnte innerhalb von weniger als vier Monaten eine Shortlist von drei hochqualifizierten Kandidaten präsentiert werden. Die Position wurde schliesslich mit einer Führungspersönlichkeit besetzt, die dem definierten Anforderungsprofil in vollem Umfang entsprach.
Ausgangssituation & Herausforderung
Eine strategische Schlüsselrolle in einer Phase des Wandels
Der Auftraggeber ist ein international ausgerichtetes Schweizer Unternehmen mit Sitz in der Deutschschweiz, das seit über einem Jahrhundert als verlässlicher Partner im Bereich Konsum- und Gesundheitsprodukte etabliert ist. Neben dem bewährten Kerngeschäft befindet sich das Unternehmen in einer Phase der strategischen Weiterentwicklung, in der neue Geschäftsfelder aufgebaut und bestehende Marktpositionen international weiterentwickelt werden.
Im Zuge dieser Neuausrichtung wurde die Rolle des Director Sales & Marketing als Mitglied der Geschäftsleitung neu besetzt. Die Funktion vereint strategische Verantwortung mit operativer Führung und sollte sowohl das bestehende Geschäft stabil weiterentwickeln als auch neue Wachstumsimpulse setzen. Neben fundierter Vertriebs- und Marketingerfahrung war insbesondere die Fähigkeit gefragt, unterschiedliche Märkte, Kundensegmente und Organisationseinheiten wirkungsvoll zu steuern.
Kernherausforderungen:
- Besetzung einer geschäftskritischen Führungsrolle auf Geschäftsleitungsebene
- Sehr hohes Anforderungsprofil mit Fokus auf Strategie, Führung und internationale Markterfahrung
- Anspruch an klare Werteorientierung, insbesondere in Bezug auf Qualität und Nachhaltigkeit
- Wettbewerbsintensives Marktumfeld mit begrenzter Verfügbarkeit geeigneter Kandidaten
- Begrenzte interne Ressourcen für eine eigenständige Marktbearbeitung
Unser Ansatz
Präzise Rollenpositionierung und strukturierte Direktansprache
Zu Beginn des Mandats wurde gemeinsam mit dem Auftraggeber ein differenziertes Zielprofil erarbeitet. Dabei standen nicht nur fachliche Kompetenzen im Vordergrund, sondern auch Führungsstil, Wertehaltung und die kulturelle Passung zur bestehenden Geschäftsleitung.
Der Suchansatz basierte auf einer aktiven, diskreten Direktansprache. Der relevante Markt wurde gezielt analysiert und systematisch bearbeitet. Ein Team aus zwei Headhuntern stellte sicher, dass unterschiedliche Perspektiven in die Beurteilung der Kandidaten einflossen und Entscheidungen auf einer breiten, fundierten Basis getroffen werden konnten.
Leitlinien des Ansatzes:
- Klare Definition von Rolle, Verantwortung und Erwartungshaltung
- Fokus auf internationale Erfahrung und strategische Steuerungsfähigkeit
- Berücksichtigung von Führungskompetenz und Wertepassung
- Transparente Kommunikation gegenüber Kandidaten und Auftraggeber
- Präzise Zeitplanung mit klaren Meilensteinen
Such- & Auswahlprozess
Effizient geführt, eng abgestimmt und ohne Überraschungen
Auf Basis des definierten Zielprofils wurde der relevante Kandidatenmarkt systematisch identifiziert. Die Ansprache erfolgte persönlich und diskret. In mehreren Gesprächsrunden wurden fachliche Eignung, Führungserfahrung und kulturelle Passung vertieft geprüft.
Der gesamte Prozess war klar strukturiert, eng getaktet und von laufender Abstimmung mit dem Auftraggeber geprägt. Dies sorgte für hohe Verbindlichkeit auf allen Seiten und minimierte den internen Aufwand erheblich.
Prozessübersicht:
- Identifikation relevanter Profile im Markt
- Direkte, persönliche Ansprache geeigneter Kandidaten
- Mehrstufige Interviews zur fachlichen und kulturellen Evaluation
- Präsentation einer qualifizierten Shortlist nach wenigen Wochen
- Sechs Kandidaten in der finalen Interviewrunde
- Laufende Feedbackschleifen und transparente Entscheidungsgrundlagen
Ergebnis & Kundennutzen
Erfolgreiche Besetzung mit hoher Passgenauigkeit und geringem Aufwand
Die Vakanz konnte innerhalb von weniger als vier Monaten erfolgreich geschlossen werden. Der ausgewählte Kandidat entsprach dem gemeinsam definierten Profil vollständig. Der Auftraggeber profitierte von einer hohen Auswahlqualität und einem Prozess, der ohne Reibungsverluste und ohne unerwartete Entwicklungen verlief.
Konkreter Kundennutzen:
- Zuverlässige Besetzung einer zentralen Geschäftsleitungsfunktion
- Hohe Entscheidungssicherheit durch strukturierte Vergleichbarkeit der Kandidaten
- Deutliche Entlastung interner Ressourcen
- Gewinn einer Führungspersönlichkeit mit klarer strategischer und kultureller Passung
- Nachhaltiger Beitrag zur weiteren Unternehmensentwicklung
Kern-KPIs:
- 7 Wochen bis zur Präsentation der Shortlist
- 6 Kandidaten in der finalen Interviewrunde
- Weniger als 4 Monate Gesamtdauer des Mandats
Lessons Learned
Was diesen Rekrutierungserfolg möglich gemacht hat
- Eine klar geschärfte Rollenpositionierung schafft Relevanz im Markt
- Direktansprache ist entscheidend bei anspruchsvollen Führungsrollen
- Kulturelle Passung ist ebenso wichtig wie fachliche Qualifikation
- Eng geführte, transparente Prozesse erhöhen Verbindlichkeit und Sicherheit
- Mehrperspektivische Beurteilung verbessert die Qualität der Entscheidung
