Firmenkunden-, KMU-Banking & Leasing

Das Firmenkundengeschäft ist einer der zentralen Ertragsmotoren für Schweizer Banken. Doch die Rahmenbedingungen verändern sich rasant: Digitalisierung, steigende regulatorische Anforderungen und Margendruck prägen die Agenda. Unternehmen – vom KMU bis zum internationalen Konzern – erwarten heute schnelle Kreditentscheidungen, massgeschneiderte Lösungen und verlässliche Betreuung.

Gleichzeitig verschärfen sich die Anforderungen an Risikomanagement und Governance. Die FINMA fordert robuste Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und eine nachhaltige Risikokultur. Basel-III-Regeln beeinflussen Kreditvergabe und Kapitalquoten, während geopolitische Unsicherheiten und ESG-Vorgaben die Kreditpolitik zusätzlich komplex machen.

Grosse Finanzinstitute und Kantonalbanken investieren in digitale Kreditprozesse, Relationship-Management-Systeme und Plattformlösungen, um Effizienz und Kundenerlebnis zu steigern. Die Herausforderung: Geschwindigkeit und Sicherheit müssen in Einklang gebracht werden – ohne die Profitabilität zu gefährden.

Führungskräfte im Corporate & SME Banking müssen heute mehr leisten als klassische Kreditsteuerung. Sie sind Strategen, Risikomanager und Change Leader zugleich. Neben fundierter Expertise im Kreditgeschäft zählen digitale Kompetenz, regulatorisches Know-how und die Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Netzwerke zu managen.

Besonders gefragt sind Rollen wie:

• Head Corporate Clients – strategische Steuerung des Firmenkundengeschäfts.
• Leiter Kreditpolitik & Risiko – Balance zwischen Ertrag und regulatorischer Sicherheit.
• Portfolio-Manager Corporate Lending – aktive Steuerung von Kreditportfolios und Margen.
• Digital Transformation Leads – Modernisierung von Kreditprozessen und Plattformen.
• ESG-Experten für Firmenkunden – Integration nachhaltiger Finanzierungslösungen.

Diese Funktionen sind entscheidend, um Wachstum zu ermöglichen und gleichzeitig Governance und Compliance sicherzustellen.

Wirz & Partners unterstützt Banken bei der Besetzung von Schlüsselrollen im Corporate & SME Banking. Unser strukturierter Suchprozess basiert auf klar definierten Suchprofilen, die sich an den strategischen Zielen unserer Mandanten orientieren – von Kreditpolitik und Risikomanagement bis zur digitalen Transformation.

Wir identifizieren Persönlichkeiten, die strategischen Weitblick mit operativer Umsetzungskraft verbinden. 

Warum jetzt handeln?

Die Kombination aus regulatorischem Druck, digitalem Wandel und steigenden Kundenerwartungen macht das Firmenkundengeschäft zu einem strategischen Hebel. Wer heute die richtigen Führungskräfte gewinnt, sichert sich Wettbewerbsvorteile – durch schnellere Entscheidungen, robustere Risiken und innovative Lösungen für KMU und Corporates.