Ref. 7247

Segment Manager — Sicherheitskritische Systeme

Unser Mandant ist ein international tätiges europäisches Hightech-Unternehmen mit klar differenziertem Portfolio im Bereich Schlüsselkomponenten für sicherheitskritische Systeme/Infrastruktur. Im Rahmen einer strategischen Neuausrichtung wird die Position des Segment Managers neu geschaffen — als direct report an den Managing Director. Der Auftrag: ein Marktsegment strategisch aufbauen, die Kundenseite zur internen Stimme machen und Anforderungen in Produkte übersetzen. Eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einem Markt, der derzeit besondere Aufmerksamkeit erhält.

Sie kennen den Zielmarkt von innen: Systemintegratoren, Prime Contractors, Programmverantwortliche — und die Beschaffungslogik dahinter. Sie wissen, in welchem Produktentwicklungszyklus (Design) die Anforderungen festgelegt werden, und dass spätere Korrekturen kaum mehr möglich sind. Sie haben Marktanforderungen einfliessen lassen in die interne Produktentwicklung (Roadmaps). Über mehrere Produktlebenszyklen hinweg haben Sie Kundenbeziehungen entwickelt und bewegen sich sicher im Umfeld von ITAR, AQAP und MIL-Spezifikationen

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriere- schritt

Interessiert an weiteren Informationen? Buchen Sie einen 30-Minuten-Videocall. Wählen Sie Ihren Wunschtermin aus einem der beiden Kalender aus.

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Beim Kunden präsent, wenn Anforderungen entstehen

  • Sie sind dort, wo die Spezifikationen entstehen — nicht erst beim Ausschreibungsprozess

  • Sie übersetzen Anwendungsfälle aus dem Kundenumfeld in interne Produkt- und Roadmap-Inputs 

  • Sie sind die anerkannte Stimme des Marktes gegenüber Vertrieb, Product Management und R&D

Eine strategische Rolle 

  • Neu geschaffene Funktion mit direkter Berichtslinie an den Managing Director

  • Sie definieren Businessplan, Zielkunden und Produktprioritäten für das Segment — und vertreten diese intern

  • Ihre Markterkenntnisse fliessen direkt in Roadmap und R&D ein

  • Pflege und Ausbau des Netzwerks bei den relevanten Akteuren des Zielmarkts

Ein Markt mit Substanz und Momentum

  • Etabliertes, profitables Unternehmen mit langjähriger Kundenbasis und europäisch kontrollierter Lieferkette

  • Klares Bekenntnis des Managements zum weiteren Ausbau des Segments — mit Budget, Mandat und Geduld für lange Zyklen

  • Ein Zielmarkt mit langen Produktlebenszyklen, hoher Kundenloyalität — und einer Investitionsbereitschaft die derzeit ihresgleichen sucht

Ihr Profil

  • Mehrjährige Erfahrung in Market Management, Business Development oder Senior Product Management im internationalen B2B-Hightech-Umfeld

  • Erfolgsnachweis im Aufbau von Kundenbeziehungen mit langen Produktentwicklungs- Design-In- und Produktlebens- Zyklen

  • Vertraut mit den Anforderungen sicherheitskritischer Märkte: Beschaffungslogiken, MIL-Spezifikationen, Exportkontrolle

  • Belastbares Netzwerk bei Systemintegratoren, Prime Contractors und Programmverantwortlichen

  • Entsprechende Erfahrung und Erfolgsnachweis, im Dual-Use, Sicherheitsprüfungsrelevanten Markt (EAR/KMG)

  • Deutsch und Englisch verhandlungssicher

 

Rahmenbedingungen

  • Arbeitsort: Deutschland oder Schweiz, mit internationaler Reisetätigkeit

  • Direkte Berichtslinie an den Managing Director

  • Etablierte Organisation mit kurzen Entscheidungswegen

  • Attraktives Vergütungspaket

 

Warum Sie?

  • Unternehmerisch und gleichzeitig methodisch, Sie kennen die Beschaffung, im Market sind Sie eine bekannte Fachperson im Thema

  • Souverän im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Kunden- und Unternehmensseite

  • Geduld für lange Zyklen — gleichzeitig den Drive, früh die richtigen Weichen zu stellen 

  • Sie arbeiten seit Jahren in dem Markt, möchten sich aber mehr einbringen können. Sie wollen einen Unterschied machen, speziell im aktuellen internationalen Umfeld.

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com
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Thomas Schori
Thomas Schori
Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email thomas.schori@w-gruppe.com
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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu zwei Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu einer Woche

*Wir beschreiben den Standardprozess, der jedoch je nach Kunde variieren kann.

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

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seit Jahren ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz